微光股份2022年年度董事会经营评述

  微特电机是工业自动化、办公自动化、智能家居、武器装备自动化必不可少的关键基础机电组件。电机、风机、微特电机的用途十分普遍，几乎涉及国民经济的所有的领域。随世界经济持续不断的发展和我们正常的生活水平的提高，我国电机、风机、微特电机行业处于较快发展阶段。

  电机、风机、微特电机的应用需求会受经济周期波动的影响，行业已具有较强的国际竞争优势。随技术进步，应用场景范围更广泛，产品更新换代、能效升级的需求更加强烈，仍处于较快发展的大周期中。

  公司专注电机、风机、微特电机行业30年。公司是国家高新技术企业、工信部制造业单项冠军示范企业，拥有国家认可实验室、省级研发中心，参与《精密外转子轴流风机通用规范》、《小功率电动机第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法》、《电机在一般环境条件下使用的湿热试验要求》、《小功率电动机的安全要求》等国家标准的起草修订。

  公司专门干电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵、新能源汽车零部件的研发、生产、销售。

  公司基本的产品为冷柜电机、外转子风机、ECM电机、伺服电机。产品具有广泛的应用空间，冷柜电机、外转子风机、ECM电机主要使用在于制冷、空调、通风等，并不断向储能、热泵、通信等领域拓展；伺服电机主要应用于纺织机械、工业自动化、机器人等领域。

  公司坚持创新驱动发展，设有省级研发中心，以市场为导向，坚持以自主研发为主，合作开发和“引进、消化、吸收、再创新”为辅的研发模式，丰富产品系列，提升产品技术质量水平。通过不断加大投入和人才引进，开展前瞻性研究，保持行业领先水平和市场快速响应。

  公司制定合格供应商评定考核制度，引入招投标机制，依照订单需求和安全库存，编制采购计划，经批准后向合格供应商采购。

  公司主要是采用“以销定产”的模式，同时，兼顾市场预测安排生产。公司将订单与预测订单有机结合制定生产作业计划，进行生产调度、管理和控制，确保生产交付任务按时保质完成，保持合理库存，快速响应市场需求。

  公司以客户为中心，以客户的真实需求为关注焦点。本公司大部分产品直接销售给制造商，小部分产品通过贸易商销售。

  在国内市场，本企业主要向客户直接销售；同时，通过发展贸易商将产品覆盖到尚未直接涉及的市场区域和计算机显示终端，以期获得更大的市场份额。

  在直接销售中，本公司依托品牌、质量、服务、技术和价格等方面的综合优势，与客户建立起长期的战略合作伙伴关系，为其提供产品性能优化解决方案，实行订单式生产。客户会根据行业经济趋势、产品需求情况、生产能力等作出年度产量预测，与公司达成年度的采购意向。公司的部分重要客户采用先签订年度销售框架性协议的方式，预先确定价格、付款条件、质量保证及交付方式等合约条款，再以订单形式向公司提出供货需求。

  公司在海外市场开拓发展计算机显示终端的同时，还注意争取、培养优质的当地代理商，以建立相对灵活的销售渠道。

  公司在海外市场开拓中，以行业知名厂商为主要客户，发挥定制优势，用良好的性价比优势来赢取客户。外销订单根据与客户达成的合同要求来组织生产，由公司直接出口。

  近年来国家对冷链物流格外的重视，中央和地方密集出台政策支持冷链产业高质量发展。2019年“冷链物流”上了中央政治局会议，要求实施城乡冷链物流基础设施补短板工程。中央一号文件多次强调加强我国农产品冷链物流体系建设。2021年12月，国务院办公厅印发《“十四五”冷链物流发展规划》，为我国冷链物流行业发展营造良好的政策环境。国家发改委印发《国家骨干冷链物流基地建设实施方案》，到2025年布局建设100个国家骨干冷链物流基地。公司的基本的产品冷柜电机、外转子风机、ECM电机是冷链设备的主要零部件之一，配套冷链设备销售占比近70%，冷链物流的发展将给公司带来发展机遇。

  推广和使用节能高效电机，已变成全球发达国家能源战略的重要内容。美国、加拿大、欧洲等已强制推行节能高效电机，要求工业电机满足IE3能效等级标准，国外强制推行节能高效电机将推动公司节能高效电机出口。

  国内政策支持，我国《电机能效提升计划（2021-2023年）》提出到2023年，高效率节约能源电机年产量达到1.7亿千瓦，在役高效率节约能源电机占比达到20%以上，实现年节电量490亿千瓦时，相当于年节约标准煤1500万吨，减排二氧化碳2800万吨。推广应用一批关键核心材料、部件和工艺技术装备，形成一批骨干优势制造企业，促进电机产业高水平质量的发展。我国《工业能效提升行动计划》提出到2025年，重点工业行业能效全方面提升，数据中心等重点领域能效显著提升，绿色低碳能源利用比例明显提高，节能提效工艺技术装备大范围的应用，标准、服务和监督管理体系逐步完善，钢铁、石化化工、有色金属、建材等行业重点产品能效达到国际领先水平，规模以上工业单位增加值能耗比2020年下降13.5%。实施电机能效提升行动，明白准确地提出推行电机节能认证，推进电机高效再制造。2025年新增高效节能电机占比达到70%以上。公司产品ECM电机和伺服电机都是节能高效电机，随着政策的推动、市场的接受与认可，公司节能高效电机增长空间巨大，高增长值得期待，节能高效电机在公司营业收入占比将持续上升。

  “一带一路”覆盖全球65%的人口、1/3的GDP以及25%的消费，沿线大多是新兴经济体和发展中国家，这些国家普遍处于经济发展的上升期，开展互利合作的前景广阔。多年以来，公司与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，发生业务往来的国家和地区有三十多个，报告期，公司对“一带一路”国家和地区的出口收入占整个出口收入比例为48.99%。

  随着“一带一路”国家战略的推进，公司将利用现有优势，抢占先机，找准定位，抓住“一带一路”发展机遇，扩大对外开放，积极走出去，培育新的增长点，促进企业快速发展。

  冷柜电机、外转子风机、ECM电机主要使用在于制冷、空调、通风等领域，随着时下人们对美好生活追求的逐步的提升以及储能、热泵、通信、现代农业、畜牧业等发展，具有较大的增长空间；伺服电机主要应用于纺织机械、工业自动化、机器人等领域，随只能制造的不断推进，市场空间广阔；电机、风机、微特电机还有更加宽广的应用领域，包括汽车、家用电器、军工等。

  冷柜电机、外转子风机、ECM电机的销量在国内处于领先地位，公司凭借制冷电机及风机荣获工信部“制造业单项冠军示范企业”称号。伺服电机品种较全，效率较高，伺服电机（0.6kW-7.5kW）通过一级能效备案，伺服电机60ST、180ST被列入工信部“能效之星”装备产品目录（2021）。公司长期专注主业，已具备较强的研发能力、丰富的客户资源以及良好的品牌，并凝聚了行业内优秀的技术、营销和管理团队，为公司发展打下了扎实的基础。

  公司是国家高新技术企业、工信部制造业单项冠军示范企业，公司设有国家认可实验室、省级研发中心。“高效节能型低噪声外转子无刷直流风机”被认定为省级高新技术产品并列入国家火炬计划，“节能型单相永磁变频冷柜风机”等被列入国家火炬计划。“节能节材小功率外转子水泵电机”、“节能型特种高防护等级的外转子轴流风机”被列入国家重点新产品，“节能高效防爆型电子整流直流无刷（ECM）微特电机”等被认定为浙江省优秀工业新产品（新技术）。“低脉动转矩智能离心风机”等被认定为浙江制造精品。公司主要参与GB/T40206-2021《精密外转子轴流风机通用规范》国家标准的制订，参与国家标准GB/T5171.22-2017《小功率电动机第22部分：永磁无刷直流电动机试验方法》、GB/T12665-2017《电机在一般环境条件下使用的湿热试验要求》、GB/T12350-2022《小功率电动机的安全要求》等的制修订，主导T/ZZB0478-2018《风机用无刷直流电机》浙江制造团体标准。截至本报告期末公司拥有有效专利246项，其中发明专利28项，实用新型专利156项，外观专利62项；拥有软件著作权32项。

  公司将继续加大研发投入，加快电机、风机、微特电机、驱动与控制器、机器人与自动化装备、泵的研发和产业化，丰富产品的品种，提升产品质量和水平，拓展产品的应用领域和空间，增加发展新动能。

  公司通过ISO9001、ISO14001、ISO45001管理体系的认证，导入IATF16949管理体系，通过了测量管理体系、武器装备质量管理体系认证，公司相关产品通过了CCC、CE、VDE、UL、RoHS、REACH、ATEX认证或检测。

  公司配置了先进的机器设备，在提高劳动效率的同时保证了产品品质。公司还利用多功能分析软件，提高产品的综合设计水平。公司建设有独立检测中心，配置了完善的电机风机型式试验设备，建立了安全性能实验室、电机性能实验室、空气动力实验室、EMC实验室等，引进了X荧光光谱仪、高精度数字存储示波器，NILabVIEW综合测量系统、MAGTROL电机性能测试系统等检测设备。公司检测中心于2011年通过国家实验室认可。“微光电子WEIGUANG”被浙江省商务厅认定为“浙江出口名牌”；公司被浙江省市场监督管理局评定为“浙江省商标品牌示范企业”。

  公司一直秉持“创新创业、科学发展、共建共享、产业报国”的企业宗旨，特别是1998年进行股份合作制改造之后，激发了公司的创新活力，尽管期间经历了多个经济周期的波动，公司一直保持健康发展。面对复杂多变的宏观环境，公司审时度势，谋定而后动，积极开展“快研发、抢订单、强管理、降成本、提质量、增效益”工作，降低外部环境波动对公司经营的不利影响，逐步形成了较强的市场适应能力。

  公司十分重视成本管控，不断完善ERP系统，实现资金流、物流、信息流的统一管理，实现业务数据共享，决策命令准确传达，及时了解公司实时运行状况及潜在问题；建立成本预算管理体系，财务部对原材料和配件成本的变化进行实时监控和测算，研发部在保证产品品质的基础上不断优化设计，完善工艺，尽可能有效降低产品的生产成本，各个部门将“厉行节约，杜绝浪费”深入贯彻到日常管理的各个方面，将节能降耗落到实处。公司严格成本管控，深入分析异常的成本费用，落实责任，解决问题，提升市场竞争能力。

  公司长期专注主业，冷柜电机、外转子风机、ECM电机的销量在国内处于领先地位。长期专注所积累的宝贵行业经验，是公司不断前行的重要基础。基于品牌、技术、人才、资金、管理经验等的长期积累，公司将开发更多新产品，拓展产品在机器人、自动化、电力、通信、储能、热泵等领域广泛应用，实现可持续发展。

  公司在营销工作中坚持以客户为本，在产品开发中以客户需求为导向，注重技术服务工作，为客户提供整体解决方案，协同参与客户的创新和开发，与客户建立起利益共享、智慧互通的机制。公司与主要客户保持了长期的业务往来，客户粘度高，实现了与主要客户共同成长的目标。通过多年的积累，公司已经逐步建立起优质的客户网络和渠道，客户包括FMI、UGUR、DANFOSS、VTS、海容冷链（603187）、银都股份（603277）、同飞股份（300990）、汇川技术（300124）等国内外及行业知名企业。

  公司建立了员工与企业利益共享机制，主要核心技术、管理、营销团队稳定，积累了丰富的研发、技术工艺、生产管理和市场营销经验，具有一定的市场前瞻性。公司一直保持较强的忧患意识，具有较强的风险应对能力。

  公司建立了较强的内控体系并严格付诸实施，对供应商和客户进行分级管理，对核心财务指标包括存货、应收账款、经营活动产生的现金流量净额、原材料价格、产品售价等进行日常监控，保证公司能够健康运行。公司能够通过对行业发展的预测和公司的实际制定经营计划，对企业年度目标进行分解、落实，实行目标责任制，严格执行绩效考核办法。

  2022年，面对复杂严峻的国内外形势和诸多风险挑战，公司坚定发展信心，坚持稳中求进工作总基调，统筹发展和安全，克难攻坚，深入开展“快研发、抢订单、强管理、降成本、提质量、增效益”工作，实现了稳健发展。报告期公司实现营业收入120,477.09万元，同比增长8.38%；实现归属于上市公司股东的净利润30,793.25万元，同比增长21.03%。公司主要工作开展情况如下：

  （1）公司积极实施创新驱动发展战略，不断提升研发团队能力和素质，加强产销研协同，提高研发效率效能；紧扣市场需求，加快新产品开发和产业化进程，丰富产品系列及品种，公司完成ECM53系列电机、6kW大功率控制器、EC137/180大功率电机、WA200ST及WA260ST大功率永磁同步电机开发，伺服电机最大功率达到100kW，3kW~5.5kW高效节能风机投入量产。公司新增专利46项，其中发明专利16项，实用新型专利28项，外观专利2项，软件著作权6项。报告期，公司研发投入4,872.24万元，同比增长9.71%。

  （2）克难攻坚拓市场，加强与客户沟通，加大市场推广力度，提升品牌知名度和影响力，抓住“双碳”、“绿色”市场机遇，稳固冷链行业地位，拓展产品在储能、热泵等领域的应用。报告期，公司实现境外销售收入69,020.04万元，同比增长27.04%；实现境内销售收入51,457.06万元，同比下降9.46%。ECM电机实现销售收入23,954.98万元，同比增长54.50%，节能高效电机销售收入占比由2021年度的18.45%提升到24.51%，产品结构不断优化。

  （3）贯彻《电机能效提升计划（2021-2023年）》和《工业能效提升行动计划》，新建PCBA车间，延伸产业链，建设数字化车间，积极开展数字赋能，大幅提升节能高效电机产能，ECM电机月产能达到30万台。围绕未来发展规划，积极推进国内新增年产670万台（套）ECM电机、风机及自动化装备项目，完成了征地、勘察、设计等，计划2024年底竣工；公司在泰国设立子公司，实施年产800万台微电机项目，完成土地购买、勘察、设计等，计划2023年底竣工。

  （4）围绕投资和实业双轮驱动，公司出资5,000万元人民币设立投资平台杭州微光创业投资有限公司；公司投资2,500万美元设立泰国子公司微光（泰国）有限公司，实际到位625万美元；公司增资4,000万元人民币控股江苏优安时电池材料有限公司，实际增资到位1,500万元人民币；公司投资3,000万元人民币参与设立嘉兴璟冠股权投资合伙企业（有限合伙），实际到位600万元人民币。公司全资子公司杭州微光技术有限公司不断夯实发展基础，通过高新技术企业认定，获得国军标质量管理体系认证证书。

  坚持新发展理念，坚持系统观念，坚持稳中求进工作总基调，坚定发展信心，全面深化改革，推进公司治理体系和治理能力现代化，创新体制机制，将制度优势转化为治理效能和发展动能。结合国家“双碳”战略，扩大高效节能电机、风机产能和规模；抓住冷链发展机遇，进一步稳固制冷电机及风机的领先地位，拓展产品在电力、通信、储能、热泵等领域的应用；加大伺服电机、伺服系统、运动控制、机器人与自动化的研发和产业化投入。构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，努力实现高质量、可持续、快发展。

  公司将坚持稳字当头、稳中求进，坚持系统观念，贯彻新发展理念，加快构建以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，统筹发展和安全，努力实现高质量、可持续、快发展。

  1、全面深化改革，推动组织变革，完善公司治理，充分发挥董事会、监事会、管理层作用，推进公司治理体系和治理能力现代化，完善绩效考核，采取更有效的激励措施，将制度优势转化为治理效能和发展动能。

  2、坚持创新驱动发展，大力引进人才，加大研发投入，深化产学研合作，坚持发展为要、项目为王、实干为先，加快年产670万台（套）ECM电机、风机及自动化装备建设项目和泰国子公司年产800万台微电机项目建设，数字赋能，人机一体化智能系统，持续推进数字化车间建设。

  3、牢固树立质量优先、效益优先的营销理念，把握冷链、低碳、储能等国家发展战略重大机遇，稳固冷链市场行业地位，正确识变，快速应变，积极拓展新的应用领域和空间。高质量参与“一带一路”，大力发展多元化国际市场新业态、新模式，强化区域管理，积极实施走出去战略，提升国际化能力和水平。

  4、加强资金管理，提高资金效益，确保资金安全；应用远期结售汇、商品期货套期保值等金融工具，防范和化解各种风险。围绕国家战略新兴产业，开展并购重组，优化资源配置，延伸产业链。加强境内外子公司管理，努力实现母子公司协同发展。

  5、加强企业内部管理和成本费用控制，坚持目标导向、问题导向，强弱项、补短板，做好节能减排，提升劳动生产率。加强供应链建设，稳链强链，提高供应商准入标准，锻造供应链长板，补齐供应链短板，充分发挥全产业链优势。创新内控管理，健全内控制度；强化内部审计监管作用，提高内部审计工作质效。持续提升信息披露质量，优化投资者关系管理策略，树立良好资本市场形象。

  报告期内本公司产品收入的57.29%通过出口取得。在出口地政局稳定、经济平稳发展时期，产品需求量会较大幅度增长；而在政局动荡不安、冲突不断时期，产品需求量将急剧下降。近年来，国际贸易争端频现，国际地缘政治局势加剧，市场需求受到影响，客户可能存在违约风险。公司将通过提高公司产品竞争力，扩大市场分布区域，参加中国出口信用保险等措施，降低风险。

  当前，宏观经济复杂多变，随着行业的发展及市场规模的扩大，市场竞争愈加激烈，要在竞争中取胜，关键是人才和机制，公司将加大体制机制创新，大力引进高素质人才，坚持创新驱动，加大研发投入，实现产品的优化升级，快速响应、精准施策，不断提升竞争力。

  公司产品的主要原材料是铜、钢材、铝、稀土等，若原材料价格大幅上升，公司与客户协商涨价，但涨价的幅度不能同步于生产所带来的成本的上升，公司存在毛利率下降的风险。公司将通过套期保值，竞价采购控制原材料成本，优化设计降低成本，机器换人、提高劳动生产率降低用人成本，加快新产品研究开发，提高新产品占比，降低毛利率下降的风险。

  金融市场受宏观经济的影响较大，理财投资可能会受到市场波动的影响，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》明确资产管理业务不得承诺保本保收益，打破刚性兑付，公司利用自有资金进行理财投资，存在投资实际收益不及预期，甚至本金无法收回的风险。公司将严格遵守风险投资的法律法规及执行公司有关制度，降低投资风险。

  报告期公司产品出口出售的收益占公司营业收入的57.29%，人民币汇率波动将对公司效益产生较大影响，若人民币持续升值，将给公司带来不利影响。公司通过远期结售汇锁定汇率，规避或减少人民币升值风险。

  证券之星估值分析提示农 产 品盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示微光股份盈利能力良好，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示机器人盈利能力平平，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

  证券之星估值分析提示汇川技术盈利能力优秀，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示同飞股份盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

  证券之星估值分析提示海容冷链盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价偏低。更多

  证券之星估值分析提示银都股份盈利能力平平，未来营收成长性良好。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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